【资料简介】

——银行代理销售人员管理大纲（2010试行版）机构宣导稿 
    和尚分粥 僧多粥少，每到开饭时，和尚们一拥而上，本来就少得可怜的粥被挤翻了。大家都挨饿。和尚们推荐了一位长者分粥，可分粥者大权独掌，为能多分点粥，一些和尚开始溜须拍马，加上平时相互关系就有厚薄，分粥者把粥分得多的多，少的少。 饿得受不了的和
尚提议轮流分粥。这下可好，
轮到自己分时撑个半死，他
人分时饿得发昏。方丈云游
回来了，决定由其中一名和
尚全权分粥，其他不得有异，
但又规定分粥者最后取粥。
从此和尚们均等地吃上了热粥。

① 凡事必须有制度、机制去规范；
② 制度必须不断创新，与时俱进；
③ 好的机制不一定复杂，复杂的机制不一定好；
④ 制度必须充分兼顾公平与效率；
⑤ 制度建设是高难度动作、体现最高水平的管理。

如何提升新人留存和实现快速成长？
如何打造“高产能、高技能”绩优团队？
如何建立科学的架构、薪酬、考核标准？
如何实现银代业务又好又快发展？
如何实现驻点、非驻点的精细化深度经营？
如何建立统一、高效的管理制度？
目  录
新目标
新制度
新征程
目  录
新目标
新制度
新征程
1、三年战略规划目标对银代业务发展，特别是队伍建设提出了新的要求
    孙兵总裁强调指出，银代业务要聚焦队伍建设、完善架构、实现标准化，建立银代业务科学、高效的管理体系，向提升管理水平要效益、以提升经营水平谋发展！2010年期缴目标160亿、趸缴目标400亿、金钱柜期缴占比50%。期缴、规模、转型均要实现快速发展，队伍必须为快速发展提供强有力的支撑。
技能提升是核心