【资料简介】

开 拓 疆 土 自 我 营 销
从字面剖析

自我营销——自己营销

自我营销——营销自己
自己营销：
1.自己自身条件不允下
2.外部环境的影响
3.无任何奖励措施
营销自己：敢开口一切皆有可能
为什么要开口：
 1、让别人更了解你
2、消除彼此的隔阂

怎样开口——“问“
“聪明销售”的聪明做法
问问题的技巧
问简单容易回答的问题
问YES的问题
问约束性的问题
问二选一的问题

发问的最终终结点：
你想达到什么目的
选择的问题都为目的设计
设定漏斗的范围
问题都有答案，而且都是正面的
所有的问题都事先设计，环环相扣
最重要的是?
【你有足够的问题且始终不忘目的】

八大赢家法则
1）头脑急转弯，垃圾变黄金 2）独特卖点，充满无限想象 3）和客户谈恋爱 4）解除客户心理防卫 5）小诱饵，钓大鱼 6) 把单点变成套餐  7) 借力使力，以小搏大 8) 选对池塘，事半功倍
头脑急转弯，垃圾变黄金
强调“突破’:
    能看到并抓住眼前出现的“突破机会”，果决采取行动，使得人生和事业，获得跳跃式的成就。
独特卖点，充满无限想象
      
寻找卖点的最佳方法，就是确认你的产品还有哪些需求尚未被满足，然后趁虚切入，填补巿场缺口。

 另外一种发展独特卖点的方法，是采取先发制人的营销包装手法。
和客户谈恋爱
卓越策略就是将顾客的利益置于自我利益之前。
和客户做生意时，要尊重他真正的需求。