【资料简介】

银行保险销售方法
讲授内容

银行市场营销理念的建立
银保产品销售技巧探讨
70年代的“销售” 90年代的“推销” 新世纪的“营销”
营 销
营:营生,谋生,解决实际问题                       
销: 销售,推销,把商品卖出去
人生无处不营销
每个人   都是推销员，
只是推销的东西不同而已！
天下没有不付款的午餐 简单、坚持、习惯、成功
同样的事物，不同的结果
看待事物的着眼点不同
对待这么份事业的心态不同
不是“能不能”，而是“想不想”
客户购买的两个理由
愉快的感觉
问题的解决
讲授内容

银行市场营销理念的建立
银行保险产品销售技巧探讨
　　营销技巧一“开口说话”　


开口是没有技巧的技巧；
只要你开口什么都有可能！
开口的三个目的

开启客户的金口；
改变客户的理财观念和习惯；
吸引客户。
营销技巧二