【资料简介】

客户经理营销技巧

个人业绩
保费发展趋势
高端客户
1000000
10000
1000
100000000
一、搜集客户源
一、搜集客户源的技巧 
          如果你想做一个成功的客户经理，必须有一个清晰的头脑，在日常生活中做一个有心人，注意收集资料和培养关系，有些关系在平时可能并不太注意或者联系并不太密切，但是所有关系都隐藏着商机，都有可能成为你开拓市场的通道。如亲戚关系、朋友关系、师生关系、同事关系、老乡关系、客户关系、可以创建的其他关系……

          值得注意的是，朋友关系没有血缘的约束，一定要投入相当多的感情成本，要为朋友付出一片真情，让你的朋友认为你是一个值得交往的朋友，值得他们为你付出。 

1、走进客户的方式有很多，关键在于我们肯不肯多动动脑筋，只要放放架子，你就会发现很多商机。
2、不能奢望客户会自动找上门来，“寻找和发现”对客户经理来说，是一个必过的关口。
3、做好客户经理，首先要克服心理障碍，最典型的一种障碍是社交恐惧症，此症的根源在于缺乏自信。“世上无难事，只怕有心人”，做客户经理最怕的就是知难而退。其实发现市场发现客户并不难，只要你带着一颗充满自信的心，你的眼睛就会明亮起来。
4、竞争没有温情可言，但是营销绝对需要温情，以情动人、以情感人、以情服人，就连你的竞争对手也对你多三分尊重。 

我们经常抱怨客户难觅，感慨竞争激烈，但如果心中没有客户，眼里就没有客户。客户即使在我们眼前，我们也会让机会轻易流失。
“这世界并不缺少美，而是缺少发现。”对客户经理而言，这世界并不缺少商机，而是缺少一双洞悉商机的慧眼。
失败往往不是做不成，而是不去做。人往往不是没有能力，而是被自己假设的敌人战胜。  
二 、客户分类和筛选

1、培养优质客户
怎样发现优质客户和留住优质客户，将是决定是否能够在竞争中胜出的一个重要因素。
谁是我们的客户？