【资料简介】

网点开拓和维护

课程大纲
  网点的认识
 网点开拓之--走进去
 网点开拓之--讲出来
 网点开拓之--保费拿来
 网点开拓之—维护
网点是什么?
网点是非常有限的资源；
网点是银行客户经理的衣食父母；是银行代理业务赖以生存的基础；
网点经营的质量直接影响网点的产能；

网点的构成
1、网点的人员构成
2、网点工作时间构成
3、网点的分类
         按地理位置；
         按竞争情况；
         按规模大小；
网点开拓之—走进去
 走进去的方式？
  1、独立式
  2、合作式
  3、介绍式

网点开拓之—讲出来
分三个阶段
  1、网点开拓前期--接触话术
  2、网点开拓中期--培训辅导
  3、网点开拓中、后期--促销说明

接触话术内容
自我介绍
灌输代理保险业务对银行的利益所在，强化代理保险是银行中间业务的一个重要组成部分
要求负责人简单的介绍所辖网点情况