【资料简介】

增员认识的正与误

    人寿保险工作，为什么有些人组织庞大、人气鼎盛、枝叶繁茂；有些人却孤军奋战、人丁单薄、气虚力弱？
正确认识一：增员最重要
要保证业务生命长盛不衰，不能单靠匹夫之勇。项羽再强，也打不过拥有各种人才的刘邦团队；一个人再有能耐，一天不过24小时；增员发展组织，多出一条生路，当无法预测的危机发生时，仍有丰厚的收入和显赫的地位。               
认识误区一：以为增员不重要
许多寿险行销人员总觉得自己做老板习惯了，要管理他人，反而不自在。况且增员进来公平要训练，不如自己拓展业务来得自由。         
正确认识二：目标清晰
“有梦最美，希望相随”。主管要有做梦及造梦的本事，让同仁知道未来在哪里，要花多少时间才能建造出实景。比如，在职场中张贴以往的纪录，公布未来的工作计划，各位同仁认直对照，每月汇报、更新、检讨，并在年底列出下一年的展望。
认识误区二：没有目标及方向
增员是经营寿险事业必经之路，有说不尽的好处，但许多人却认不清。增员之路会中断的第二个陷阱就是，许多业务人员无法认清寿险路上已经规划 好的目标与努力的方向。
正确认识三：乐观积极不服输
深入地了解各行业的弱点，洞悉被增员者心中的企望，然后锲而不舍地应用各种机会进行增员，以热忱、积极的态度鼓励他人勇敢地加入保险行业。

 不管增员对象是哪类人，征服他们的关键是你有否让这些犹豫者下定决心，你的肢体语言是否已清楚地将你的企图与能耐告诉了他们。

认识误区三：心存阴影不积极
不少人都 知道增员工作的重要性，但增员增不到人、被拒绝，以致交了白卷。可是，有哪一位寿险行销人员没有被 拒绝过？增员被拒绝又有何畏惧的？
正确认识四：勇于团队经营
维持每年的佳绩不能只靠自己的艰苦奔走，在时机成熟的时候 转型到以团队增长为主，才是长远之计。须知，“个人销售成功时，你得意，大帮你鼓掌；团队成功时，大家一齐鼓掌”，而且，个人销售犹如一次性的买卖，只有一次好处，而增员则是年年还本，活得愈老，领得愈多。
认识误区四：停留在个人销售
停留在个人销售模式上，就好比一个人在保险路上踽踽独行，快乐时没人分享、痛苦时没人分担，自己独观察家的创见、信息不能让有共同利益、情若家人的伙伴共享。
正确认识五：完善的辅助工具