【资料简介】

早会训练篇
（团队训练版）

总公司个人业务管理部
早会训练内容与形式
时间：5天，每天2小时
对象：全体业务员
目的：解决主顾积累工具在什么时候用、怎么用的问题。
内容：以销售流程为主线，以工具使用训练为基础，使业务员熟练掌握相关工具的使用方法
形式：讲授、训练和通关相结合
要求：熟练掌握工具的使用方法、背诵话术并严格通关

主顾积累工具种类——综述
本次主顾积累工具包括职场布置类、展业辅助类。
职场布置类：宣传海报
展业辅助类：宣传单页、家庭保险保障小管家    (简称小管家)、“双庆贺岁 福虎点睛”台历系列、吉祥福虎贴、电子计划书等。
早会训练内容安排
第一天：“非常完美——我的保单我做主百日行动”宣导启动
第二天：训练接触工具——活动宣传单页使用篇
第三天：训练说明工具——“家庭保险保障小管家”
                                                  管理账户使用篇
第四天：训练二次拜访工具——“双庆贺岁 福虎点睛”
                                                          系列台历使用篇
第五天：训练促成工具——电子计划书、产品说明书
                                             （产说会邀约）使用篇

“非常完美——
我的保单我做主百日行动”早班车

工具展示及使用说明——宣传单页
使用对象：通过业务人员展示给客户。
目的：接触，大量搜集客户信息，为说明环节做铺垫

内容：
宣传单页（正面）
第一部分：新华保险完善的产品体系为您提供360度选择，全方位的保障。
第二部分：“我的保单我做主百日行动”活动内容介绍（突出这是一次大型的公益活动，让沉睡的保单不再沉睡）。
第三部分：新《保险法》重大利好。
（突出我们赶上了保险好时代）。
宣传单页（背面）
第一部分：人生需要的七张保单。（强化寿险的意义与功用）
第二部分：草帽图（再次强调提前准备的重要性和必要性）。
第三部分：保险就是一笔提前准备的规划金，规划未来幸福生活。
第四部分：以可裁剪回执的形式，留下客户的联系方式，为后续拜访打下基础。