【资料简介】

----会中业务人员的角色扮演


第四步：会中业务员的要求 
第五步：会中促成话术数数看
第六步：会中拒绝处理话术 
第七步：收取保费 
第八步：会上没有签约客户
以主待客----引领 、招待、提醒
配合-----点头、微笑、赞同、鼓掌、响应 
 一、业务员自我要求


第四步：会中业务员的要求 
第五步：会中促成话术数数看
第六步：会中拒绝处理话术 
第七步：收取保费 
第八步：会上没有签约客户
“三板斧”的促成话术 
步骤一：询问对方的感受
业务员：刚才听了我们专家讲座后，您感觉如何？
              讲得怎么样？

客户：讲得可以，的确不错，确实如此。

“三板斧”的促成话术 
步骤二：询问对方准备请几组奖品 
业务员：您看，既然我们老师讲的这么好，您也认可了保      险产品，今天，我们公司为庆祝建司60周年，特有奖品赠送的促销活动，平时都是没有的，请问您今天准备请三组还是两组奖品呢 ？
“三板斧”的促成话术 
步骤三：让客户填写理财确认书。
业务员：这是理财确认书和投保奖品赠送表，    
 请您亲自签名，马上就可以上台领取奖品了。