【资料简介】

从市场环境的改变论
营销队伍健康发展之道
阳光人寿辽宁分公司
大   纲
市场经营环境变化
营销队伍发展模式
阳光新势力崛起
经营感悟

保险业竞争格局发展趋势
总体竞争格局:竞争主体迅速增加,市场集中度不断下降,竞争地域日趋广泛
保险业出现混业经营趋势,竞争模式日趋专业化
行业并购将成为增强竞争力的重要方式
效益竞争、技术竞争、管理竞争、服务竞争将成为未来最重要的竞争手段
银行系保险突围加速，银行入股保险处试点阶段 保险投资银行成趋势 


具有购买力的客户投保率趋于饱和，但与保险的需求落差很大，因而第二次购买行为减趋谨慎。
新人引进相对减少，且素质偏低。
13个月留存率处于低水平。
客户中途退保率提升，长期忠诚客户维护难度加大
主顾开拓模式变革,引入外包概念
保险营销体制改革拉开大幕，深圳、湖北、浙江试点
寿险市场的蜕变

不均衡的三角关系
保险公司
客 户
业务员

保险公司
定位模糊的代理人制度;
外勤投入严重不足;
产品不能满足客户需求;
霸王条款;
服务流于形式;
盲目发展新渠道.

营销管理
营销干部缺乏对推广保险事业的使命感;
仅重视目标的达成，忽视队伍建设与人的培养;
管理过于随意和粗暴，缺乏可操作的专业运营模式;