【资料简介】

银保销售话术再回顾

“投资”
“储备”
储备一定要分三部分
零用钱是应付日常开支的，最常见的是银行活期储蓄，可以随时支取
急用钱是应付目标开支的，如三年后小孩读书，一年后买车，最常见的是银行定期存款，可以到期支取
救命钱是应付生命中必须支付的成本，如意外、大病、养老等，是不到万不得以绝对不能取的
“救命钱”
“急用钱”
“零用钱”
“投资”
4、掌握流程
需求沟通
售后服务
再促成
异议处理
产品介绍
接洽

促成

接洽：
老客户：“李大姐，好久不见了，您最近有
没有做什么好的投资啊？我这里有一种保险
理财产品，您有兴趣吗？我给您讲讲吧！
新客户：“您好！我们建设银行代理了一种
保险理财业务，您有兴趣的话，我给你介绍
一下。”

接洽：
存钱： “您来存钱了，我们建设银行最近
代理了一种较稳健的保险理财方案，我给您
介绍一下吧！”
取钱： “您取这笔钱是不是准备去投资？
您如果暂时没有好的投资方式，我向您推荐
一种较稳定的保险理财方案---”
产品介绍：
 针对不同储户需求谈保险利益
 运用国寿相关数据
 适时询问意见
 突现商品的特色
 适时举例说明
 多利用视觉效果