【资料简介】

如何养成良好的增员习惯


讲授对象：营销员
主要内容：日常增员的工作内容有哪些，如何养成良好的增员工作习惯
讲授目的：帮助营销员建立日常增模式，养成良好的工作习惯
运用场合：一次早会
问题
我们经常无法兼顾增员和销售
我们经常苦于找不到合适的准增员对象
我们经常在增员促成中无功而返

没有合理的工作模式，增员计划

增员拜访量不足，没有准增员对象管理

增员拜访量不足，经常紧盯一个准增员对象促成，促成概率低
日常增员工作模式
增员计划－－月计划
每月经营总结会结束的第一个二早制定本月的计划，在工作日志中制定销售目标和增员目标，并将增员目标分解到每一周，制定目标时应注意：
新增员数指签约人数，月度计划制定的是结果性的目标；
要根据每周的经营重点安排周增员目标，例如第一周主要是访量积累，难以促成准增员对象，第二周进行代资考辅导，新人暂时不能签约，因此第一、二周可少安排或不安排目标；第三周要重点安排增员目标，第四周可适当安排增员目标。
月周计划书

增员计划－－周计划
每周二二次早会（一次早会）上在工作日志中制定本周（本周二至下周一）的销售及增员目标，制定增员目标时应注意：
周增员目标指增员的过程性指标
要根据自身增员过程准增员对象的流失情况制定增员过程指标，一般而言准增员对象名单：准增员对象开拓人数：增员接洽和面谈人数：参加创说/恳谈会人数：增员促成（签约）＝10：7.5：4：3.5：1