【资料简介】
目  录

第一章  招募甄选概述
第二章  招募
第三章  甄选
第四章  育成概述
第五章  职前教育
第六章  考证辅导
第七章  市场调查
第八章  岗前培训
第九章  衔接教育
第十章  技能进修
 
第一章  招募甄选概述
一、招募甄选意义
招募甄选是公司积聚后劲、强根固本、夯实组织根基、扩大组织规模、壮大组织实力的根本举措，是公司健康持久经营的根本命脉所在。
二、招募来源
招募来源主要分为可控制和不可控制。
（一）可控制的招募来源
1．推荐人 
2．成交或未成交的客户 
3．亲朋好友 
4．邻居、同事 
5．亲属的朋友 
（二）不可控制的招募来源
1．报纸广告 
2．人才市场 
3．自己上门者 
三、准增员对象的标准
设定严格的增员标准是持续有效增员的前提，对于避免盲目增员，寻找适合的人选有十分重要的作用。 
（一）准增员对象的标准
1．人品：增员对象必须表现出正直及值得他人信赖的特征。
2．意愿：要有想改善目前就业状况和境遇的欲望。
3．企图心：有强烈的“不达目的，誓不罢休”的斗志。
4．亲和力：要具有易于接近他人、很快消除他人戒备心理的能力。 
5．良好的人际关系。
6．形象与表达：良好的形象与语言表达能力是寿险专业人士必备的。...........