【资料简介】

如何做好主管
——SFP主管的定位与职责
银代业务本部
主要内容
1、前言
2、SFP主管的定位
3、SFP主管的职责
4、SFP管理中的细节
银行保险发展的趋势就是不断走专业化之路。SFP项目就是探索银保发展的新模式。
销售产品：由单一理财型产品，逐步发展为保障、理财并举的多形态产品。
销售模式：由以往依靠柜面、大堂经理销售，逐步发展为驻点销售、理财室销售。
队伍建设：由以往的稳定、少部分人的团队，逐步过渡为流动性强、人数队伍大的团队。
主要内容
1、前言
2、SFP主管的定位
3、SFP主管的职责
4、SFP管理中的细节
SFP主管的定位：开拓和维护销售渠道，组建、培训和管理SFP团队，创造具有高内涵价值的绩效。
渠道工作：开拓和维护销售渠道，稳定合作关系；
团队组建：招募SFP销售人员，组建销售队伍；
团队培训：提高业务人员金融知识、销售技能，养成良好销售习惯；
团队管理：凝聚团队士气，处理团队日常工作等；
主要内容
1、前言
2、SFP主管的定位
3、SFP主管的职责
4、SFP管理中的细节
主管的职责是以业绩为导向，以团队经营为核心，以培训、激励为手段的管理工作。

渠道开拓维护

增员系统

相关部门间沟通协调