【资料简介】

 主任回炉培训——
新人辅导

    
讲师自我介绍
课程大纲
一、什么叫辅导
二、辅导的重要性
三、新人辅导
四、实战演练 
一、什么叫辅导
辅导就是辅助与指导
辅助就是协助，即在我们工作上通过适当的方法，协助所属成员在工作上获得基础的业务技术
指导就是在适当的时间提出他的不足之处，并帮助他进行改进和提高的过程
游戏启示：
　        新人刚进公司时如同盲人一样，需要我们伸出友谊之手来帮助他们；刚开始的不信任、不合作是本能的自我保护行为；只要你耐心帮助，在你们取得成绩之后，他会感激你相信你当他回首走过的坎坷之路时，会为你的付出而感动你；而你则充满自豪
导盲游戏
二、辅导的重要性
组织要想稳健发展壮大，其重要保证必须是有着良好的效益；即每个小组成员的绩效或初年度佣金（FYC）都保持相对较高的水准
辅导不仅使其自身的业务技巧能快速提升，提高绩效水平；而且对团队的人员稳定性和整体士气与活力都起着至关重要的作用
1、辅导新人的好处
2、新人辅导步骤
3、新人辅导内容
4、新人辅导方法
三、新人辅导
1、辅导新人的好处
增强新人的归属感
使新人的业务水准快速提升
提升新人转正率，降低脱落率
激发团队增员热情
增强团队凝聚力，建立正确的工作伦理
2、新人辅导的步骤
评估判断:
新人的个人资料
新人的销售活动资料
根据新人的不同状态,制定特定的辅导和训练需求
提出建议,拟定行动计划
将所需进行的辅导内容,分割为几个单独的可操作的课题,制定行事历,指定专人负责,并进行效果追踪