【资料简介】

转介绍法 ——寿险事业永续经营的基础
总公司个人保险部
营销员对客户永续服务的保证
客户人际关系网的坚实与稳固
转介绍的重要性
    在你走进客户的办公室之前，你绝对相信待会儿你能带着十个转介绍的名单离开吗？ 其实并非如此，我们要求转介绍名单的态度，并没有像销售分红险、年金险、健康险……的态度一样积极。  
   主要的原因是，我们每个人都拙于销售自己。
     每一个客户都希望自己的营销员能够在保险公司工作一辈子,进而为自己的家庭保险进行终身服务。介绍一些名单是营销员对客户永续服务的前提。每一个人的能力都是有限的,不可能在所有朋友有难的时候，都及时予以经济上的支持,帮助他们拥有一个获得保障的机会就显得尤为重要。

转介绍的含义和理由
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获取转介绍名单的步骤
2
3
转介绍销售拒绝话术
各个渠道的客户总是有限的，但是在每个客户背后还有更多的准客户！

转介绍
转介绍的含义
要求转介绍的理由
看在钱的份上 
看在人脉上 
看在您要成功的动力上 
看在技术提升上 
看在客户的相似性上 
看在减少被拒绝的机率上 

转介绍的含义和理由
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获取转介绍名单的步骤
2
3
转介绍销售拒绝话术
 现有客户
 准主顾
 亲戚朋友
 你所认识的其他人
转介绍名单的来源
客户
最佳的名单来源！
客户转介绍的要点
向客户提供优质服务，以获取客户的信任和支持。
要争取主动，开口向客户提出要求。