【资料简介】

网点经营是什么？


视网点为自身的财富、视网点为自家的产业、视网点如本身的性命------这是银行保险的从业者的心得。
那么如何从同业竞争中争夺更多的网点资源呢？如何在网点竞争中脱颖而出呢？ 这个时候就需要我们的“战士”“勇士”精神！

首先，确认什么是网点经营？明白含义才能下定义，才能对症下药！

按必定的流程、步骤和办法对银行网点进行沟通、服务和管理，充足挖掘网点的潜能，使之依照公司的意图实行代理营销保险业务的进程。
自信做人，专业做事。
了解网点经营的定义以后，确定我们网点的经营原则：网点经营原则――即又红又专 。
   
    红是指胜利地做人：1、坚信银保事业；2、感谢困难，抓住机会――心态决议成败；3、永远比别人多做1%；4、有义务感和危机意识；5、站在上一个层级看问题；6、低头拉车与抬头看路；7、做人要厚道；8、学习每一个人的优点；9、真挚地辅助别人；10、展现自身建立威望 ；11、广交好友；12、永远创新。
专业化操作


     专是指专业地做事。关于“专”―专业地做事应从遵循以下原则：彰显品位、牢记好处、百密无疏、分析客户、管控目的、管理时光、坚持距离、处置危机、内部营销、炒作业务、精打细算、保险专家等。
目标分析，精确突破
特质分析
优良柜员的特性是：1、目的明白，对鼓励计划敏感；2、不服输，“好斗”；3、年龄在28－45岁之间，老客户多，家庭有必定负担；4、销售个性化，有奇特的方式，技能很高；5、勤快、心态好，工作意愿强烈，信念充分；6、客户访问量和柜面启齿量大；7、学习才能强；8、好奇心强，乐于接受新颖事物；9、销售同业产品的高手10、网点的业务高手，影响力中心。
 网点的经营策略：

如何攻破柜员？