【资料简介】

课程大纲
授课对象：全体营销伙伴
授课目标：课程对答谢会前期的铺垫及邀约话术进行介绍，使业务伙伴能够与答谢会电话邀约组配合，成功将客户邀约至现场。
授课方式：晨会宣讲，职场训练。
课程内容：一、 电话邀约话术
                        二、递送请柬话术
                        三、 异议处理话术
                        四、通关演练
铺垫电话沟通
2010年是中国人寿分红险销售十周年，公司不负众望，创造多项利好，为客户带来巨大的分红利益。公司加大客户回馈力度，举办“分红十年国寿贺彩”客户答谢活动，电脑抽选部分客户参加，我已经把您的资料交回公司，如果公司经理打电话给您，说明您非常幸运能够参加活动，到时我将“答谢会”的请柬给您送上。不一定能抽上，如果抽中，可千万不要错过机会！　
目的：提前沟通、筛选、锁定目标客户让客户有期待感，激起兴趣。广泛多打电话，精准上交客户。
高端版邀约话术
           王总，您好！我们中国人寿（   ）分公司公司将于下周（   ）举办“分红十年国寿贺彩”客户答谢活动，本次活动主要是我公司最新资讯的发布、资产保全与科学节税（或合法避税）投资理财知识讲座、以及赢向2010最新一款理财计划“福禄双喜”的介绍；因此我特意来邀请您参加啊！我已经给您预定好一张门票了，您可千万别错过这个机会啊！
递送请柬话术
       ×××先生/女士，恭喜您能有机会参加我公司“分红十年国寿贺彩”客户答谢活动，我受公司经理室的委托给您送上请柬，明早**点我来接你, 送你过去参会。会议期间有幸运嘉宾抽奖活动，请您不要忘了带请柬。
注意：
       1、强调客户幸运抽中
　　2、约定接客户时间，必须约定接客户参会。
       3、提示客户带请柬，不带孩子。
客户说：不用接。
业务员：公司对本次会议非常重视，特别委托我去接您，我在八点二十分准时到你家，等我。
客户说：我有车，自己来。
业务员：太好了，你等我，我到你家后，搭你车，咱们一起去。
业务员：那我在**等你，你接上我，咱们一起去。
接送客户——使客户感动，同时显示我们的专业，及公司对本场会议的重视。