【资料简介】

团   结   就   是   力   量
寻找增员对象

面    谈
寿险前途说明
销售技能说明
教育训练说明
业务制度说明
行业比较说明
公司特色说明
反对问题处理
促成
增员流程

可控制的来源
本身缘故
亲友推介
客户推介
不可控制的来源
   活动吸引
   广告效应
   人才市场增员
可控与不可控，关键在于信任。变不可控为可控。
目的
激发对方产生加入寿险营销事业的兴趣
获取重要的背景资料
引起对方兴趣的两个话题
收入对你重要吗?如果钱不是问题,你会
  想要什么?
别人能,你为什么不能?
国外经营上百年,业务还在不断增长
不受经济景气与否的影响
医改的需求
人口老龄化的需求
利息税、遗产税→财产转移
民众保险意识增强
……
市场如何开拓?
缘故市场
转介绍
直接开拓
特种开拓
具备:KASH
知识、态度、技能、习惯
各种培训
新人岗前培训
全国代理人考试辅导