银行保险客户经理制式培训课程---专业化销售(63页).ppt

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	所在类别：	专题销售/银行保险
	文件类型：	PPT
	文件大小：	284kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

银行保险
专业化销售
了解专业化销售的概念
掌握银行保险专业化销售流程各步骤要领
掌握银行保险专业化销售基本话术
课程目标
什么是专业化销售
银行保险销售的特点
银行保险专业化销售步骤
小结
课程大纲
什么是专业化销售？
　　专业化销售是按一定的程序、一定的步骤、一定的方法将销售过程分解，进而达到一定目的的销售过程。
专业化销售流程
售后服务
促成
计划与活动
说明
接触
接触前
准备
准客户开拓

专业化推销
促成

售后服务
接触、说明
选择目标客户
销售前准备

银行保险专业化销售流程的几个步骤

认知
需求
理解
购买
享受服务
销售人员
客户
为什么要专业化销售？

...........

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