【资料简介】

课程大纲
授课对象：全体营销伙伴
授课目标：课程对答谢会中期的促成及追踪方法、话术进行介绍，使业务伙伴借助答谢会成功签单并回收到位。
授课方式：晨会宣讲，职场训练。
课程内容：一、 促成方法及话术
                        二、追踪方法及话术
                        三、 通关演练
1、陪客户到正财位赏樽——沾财气、得富贵！
2、回座位时猛砍三板斧！
3、立即四促成！
4、确认签卡！
现场沟通促成　
三板斧
　　没白来吧？
　　专家讲的好吧？
　　请大福还是小福？

  微笑、自信的高举三板斧
目的：破冰、限定话题、
融会贯通、变成自己的语言
天下第一福话术
　　吃不穷、穿不穷、不会理财一辈子穷！专家已经讲得很清楚了，福禄双喜送福又送禄，还有五行祈福的“天下第一福”送给您，您请两樽会不会太少？
产品话术
　　　福禄双喜五大利益保障全面，是国寿分红产品升级换代，虽然不能在短期内为您创造巨额利润，但能使您的资金有效的保值增值。老师说得很对：守住财富比创造财富更重要，您是投资三万还是五万呢？
氛围话术
      您看旁边这位先生已经给家人准备了全面的保障，像您这样事业有成的人士，一定不会让家人没有稳妥保障，感受不到您对他们的爱护吧？您看受益人是写孩子还是写您爱人？
观念话术
　　　理财和投资一样，选择比努力更重要，您因为选择了正确的投资工具才有了今天的成就。美满一生也是个很好的理财工具，您今天选择了这个工具，比您努力去存钱可以得到更可靠的保障。您存5万还是10万？
沟通促成黄金法则　
1、四个促成话术不必全部都用；
2、利用聚宝盆和现场氛围快速促成，注意热情、霸气、果断，6次促成以后才放弃；
3、不自制问题，不得对领导、理财专家不礼貌；
4、每次促成后及时让客户填写理财确认卡。