【资料简介】

促成篇
把握促成时机 再创寿险奇迹
 1.     促成的时机
 3.     演练及通关 
 2.     客户在销售会谈中的购买动机
促成——促成的时机
客户的行为、态度、表情、语言、情绪有所改变时：
①、客户的表情态度信号
②、客户的动作信号
③、客户的语言信号
促成——客户在销售会谈中的购买动机
A、手续
B、优势
C、保险真的那么好吗？
D、有什么利益？
E、价格、内容、条件
F、客户很高兴、愉快     
G、问到理赔手续
H、问及服务的时候
I、问题一致
J、有能力时，如：倒茶、抽烟
K、目前状况
L、公司细节
     二、训练内容
     经典说明话术1：
             我们这款吉星高照健康理财计划的好处就是：您只要每月存上XXX多块钱，就等于为自己建立了四大账户，第一个账户是健康账户，第二个账户是储蓄账户，为健康增添防护墙，为财富找到好去处！平时当存钱，保值不赔钱，分红还赚钱！第三账户是意外身价账户，第四个是养老帐户。完美解决人生中的所有问题！一张保单，保障全面，可谓是零存整取保大病，理财增值管养老啊！
促成——促成训练

     经典说明话术2：
             怎么样，我们的这款吉星高照健康理财计划很不错吧！这就是生为自己投资，收益大；老为子女解忧，有钱花；病为家庭减负，及时治；去为亲人关爱，显身价!（拿出笔和投保书）只要您在这签个字，您就拥有了让人羡慕的高品质养老生活！