【资料简介】

产品说明会运作
主讲人：吴荣珍
课程说明
 目的： 学会产说会操作的基本方法， 交流产说会的操作亮点
 过程：一天
 要领：认真思考，积极参与
 收获：树立产品说明会运作的基本理念和思路。掌握产说会操作的流程、方法和要点
产品说明会是一个系统工程，需要系统化运作
课程纲要

一、产品说明会
1、产品说明会的功能与形式
2、产品说明会的操作流程与要点
3、成功产品说明会的必要条件
产品说明会的功能与形式
      
  将营销员在促成阶段的准客户邀请到某一固定地点，通过会议的形式，采用讲授的方式来介绍公司、介绍公司的产品，帮助营销员签单，达到业务推动的目的。
产说会的概念
产说会的功能：
 功能之一：快速有效积累准客户
 功能之二：强力追踪提升拜访量
 功能之三：现场训练（营销员、业务主任）
 功能之四：集体展业，现场促成
  提高营销员的士气，加强团队凝聚力，帮助业务人员促成更多的保单，以达成营业单位的业绩目标
产说会的意义：
 给客户一个现场投保的理由
 业务推动（产品运作）的有效方式
产品说明会的目的：
借“说明会”激发起参会准客户对保险产品的兴趣，并愿意购买；
帮助技能不足的业务人员直接促成客户,并对营销员进行现场培训；