【资料简介】

团队发展面临的问题
寿险营销经历了黄金增长时期之后，发展似乎遇到了瓶颈：组织发展和业绩发展两条腿走路，但是每条腿都似乎步伐沉重。
业务发展过多依赖企划推动，推动越来越频繁，奖励越来越大，结果却是一方面公司越来越难以承受；另一方面是越来越推不动。
组织增员越来越难，导致不敢考核，团队整体产能下降，收入越来越少，组织缺乏吸引力，进一步加剧增员的难度。

出现问题的原因

组织
发展
业绩
发展

推动团队发展的力
阻碍团队发展的力

出现问题的原因
在推动团队发展的力和阻碍团队发展的力的作用下，团队的几种状态:

出现问题的原因
因此我们终于明白这样一个道理那就是团队发展缓慢、进入瓶颈，甚至陷入危机，团队发展中出现的许许多多的问题，原因在于决定团队发展的推动力和阻碍力之间的对比不断发生变化，推动力在逐渐弱化，阻碍力在逐渐增强。
解决问题的方法
解决团队发展问题的方法在于改变影响团队发展的力的对比情况，增强推动团队发展的力同时逐步减弱阻碍团队发展的力，团队发展中业绩和增员的问题都会迎刃而解。
团队是由人构成的，因此团队发展的力即是作用于每个人身上力的合力，所以只要改变每个人身上力的情况，改变人的发展方向和发展速度，团队的问题就得以解决。
解决团队问题的根本是解决人的问题。
解决问题的根本
推动力
阻力
一切管理的根本问题在于解决人的问题，
解决人的问题关键在于解决人的工作热情与工作绩效，
这就是激励的功劳所在。
理论依据
美国心理学家威廉·詹姆士通过对员工激励的研究发现,员工被激励的程度与其工作绩效有密切关系，在按时计酬的制度下, 一个人若没有受到激励, 仅能发挥其能力的20%—30%; 如果受到正确而充分的激励, 其能力就能发挥到80%—90% 甚至更高。
马斯洛需要层次论
马斯洛提出人的需要有一个从低级到高级的发展过程，共分5个层次，分别为：生理需要 ；安全需要 ；社交需要；尊重需要 ；自我实现的需要。一般低级需求得到满足后才进入高级需求。