【资料简介】

恒安标准幸福到老年金保险
销售篇
中小型私营企业主
外资合资企业员工
专业人士
企业管理者
家庭主妇
政府公务员
探索需求
新客户
对养老投资的偏好
“养老准备开始越早越好”的观念
新养老产品的优势
现有客户
需要保障和养老的客户
需要理财和投资的客户
养老理财需求、公司新产品推出
周年服务/重新见面
情况一：新客户接触——按照正常流程（略）
情况二：老客户接触——新话术
电话约访话术
电话约访话术
电话约访话术
电话约访话术
退休安排莫拖延，提前规划最重要

投资储蓄，累计财富就像爬山一样，你要先选定好角色，做好充分的准备，配合自己的体能，计划花多少时间。一般都是采用省力的方法，走Z字形，迂回前进；或者省时的方法，直线向上攀岩。

你存钱的目标是什么？退休金，大学教育金，还是出国旅游用，配合自己的收支情况，设定达成的时间，按部就班，持之以恒去做。

假设60岁退休时预计要存100万，每年要拨出钱来存，越年轻的人，拨出来的钱就越少，因为他有较长的时间（30岁有30年的时间），所以这条财富山的路，蹬起来也就更轻松；若你现在59岁，可能就要直接攀岩了，岩壁会非常陡峭，你攀登起来也很辛苦；或者幸运点，搭载缆车（中彩票）？

而不管你几岁，这座山都要爬，因为只有翻山越岭之后，才能柳暗花明。。。。。。