【资料简介】

主管轮训 之
      以分产能段经营为核心，通过制定各产能段的目标、激励方案、推动主体、推动方式方法达成业务目标。
开门红规划思路
      以分职级段经营为核心，通过制定各职级段的目标、激励方案、推动主体、推动方式方法达成人力目标。
开门红策划亮点：完成任务的模型是分层规划的指导方针（业务）

合计
合计

开门红策划亮点：完成任务的模型是分层规划的指导方针（人力）
说明:1、育龙人员指07年至今参加过STC1培训；2、08年末问责人力16090,09一季度目标人力17301,季平均16704人；3.各职级增员活动率和人数目标既开门红各层级推动目标

合计
合计

开门红策划亮点：各层级激励方案的指标是分层规划的目标和助推器（业务）
统筹运作，不留死角

部产说会基本流程
以产说会为核心的
保单生产线：七步成单
名单收集
名单管理
名单筛选

预约上门
上门邀约
产说会
上门收单

从名单到保单，是通过一系列的流程实现的。为确保产说会的效果,必须严格按照既定步骤开展，缺一不可，并在开展中把控各环节的效果。 

部产说会模型测算 
某100人的营业部，目标人均2件，假定需部产说会保证70％的件数来源，即140件。
根据当前的经验数据以及保证产说会成功的基本要求，各环节关系如下： 
则该营业部产说会相关应安排如下： 
 每周场次     140件÷12件/场÷4周/月＝3场
 每周名单量  800毛名单/场×3场/周=2400个名单
 话务员量     2400名单÷50个名单/人/天÷5个工作日=10人