【资料简介】

建立有效开口量
银保业务好做还是难做？
难做？为什么？
因为你眼中看到的是那些业绩差的人的业绩和行为表现，听到的是他们口中说出的负面的话。更关键的是，你的言行举止也开始象他们，并且慢慢变成了他们！
好做？为什么？
因为你眼中看到的是那些业绩好的人的业绩和行为表现，听到的是他们口中说出的负面的话。更关键的是，你的言行举止也开始象他们，并且慢慢变成了他们！
那再具体点，银保业务要怎么做才能变得好做呢？
听什么话？听谁的话？
做什么事？做谁的事？
听什么话？听谁的话？
听什么话？
正面积极的话。怎么做好业务的话。
听谁的话？
公司的话。业绩做得好得人的话。正直的人的话。
做什么事？
准时起床。准时上班。准时参加早会。准时（及时）到网点。积极开口。有效开口。
做谁的事？ 
自己的事。
做什么事？做谁的事？
先来谈谈成交的本质
成交的本质：销售动作的量的积累而自然带来的结果！
做什么事？做谁的事？
做什么事？
6：30起床。8：00上班，准时参加早会。9：30准时（及时）到网点。积极开口20次，有效开口7次，促成2单。
开口界定：“你好，我们这里有一款理财产品销售得非常好，我给您介绍一下？！”
有效开口界定： 首先：“你好，我们这里有一款理财产品销售得非常好，我给您介绍一下？！”；然后递上产品宣传折页；接下来必须要进入讲解说明产品优势实施促成动作的过程。
让我们来算笔账
每天开口20次，每月工作24 天，我们一个月可以达成多少业绩（以期缴为例）？你的收入又有多少？
按照保险产品销售成交9：3：1法则，即开口9位客户，有3位可以进行有效开口，并最终成交1位客户（也许不止一件单哦）。
每月合计开口数：20×24＝480次；
每月合计有效开口数：480÷3＝190次；