【资料简介】

增员之          
梦想成真
启动培训班


还记得在公司拿到第一份收入后，
告诉自己一定要在这个行业好好做吗?

当确实“没有”客户做不下去的时候，
想没想过逃离这个行业，另寻它就?
想没想过在这个行业真正的生存之道
就是队伍建设组织发展！

 谁不考虑未来，谁就会失去未来。 
                       —  IBM 
          钱大群 IBM 大中华区首席执行总裁 
尴尬的队伍现状
队伍人力
队伍人力
队伍人力
农村乡镇
中心城区
县域城关
根据总体人力发展目标，2010年的重点工作就是在保持队伍规模基本稳定的基础上,提高队伍的关键指标值
2010年人力发展的具体目标

1.人力规模在维持现有的基础上，确保持证率达到100%。
2.以初级主管育成为核心，推动常态招募增员机制和新人育成机制建设
3、以强化团队日常经营管理为手段，推动关键指标的提升
2011年
2009年

基本的监管要求
    个险销售队伍的发展思路是：“扩充人力、提高产能、夯实基础、支撑发展” ，以壮大有效人力规模为重点，以大中城市和城区为主阵地，实行主管自主经营团队的模式，积极实施有效扩张的队伍发展策略。

    个险销售队伍发展的总体要求是：要以主管队伍建设为重点，形成稳固的队伍发展基础；按照“高中层稳定、底层适当流动”的队伍发展策略，努力扩大销售队伍规模，形成队伍领先优势；优化销售队伍结构，力争反应队伍发展状况的关键指标与主要竞争对手持平。 
2010年人力发展思路（总公司）

    个险销售队伍要在留存率、举绩率、人均产能等关键指标与主要竞争对手持平，持证人力在此基础上稳步提高：2010年达到77万人、2011年和2012年适度增长。