【资料简介】

寿险需求定律
1、客户对寿险的需求永远不变定律
尽管银行帐号利率变、保险费率变、条款变，但客户对
寿险的需求却永远不会改变。比如：在80年代，鸡蛋卖1角
钱1个，到了90年代卖4角钱1个，人们还是照买照吃，因为
人对鸡蛋的需求不变。
2、区域内的现金储备不变定律
一定区域内钱的分配比例在变，但境内的现金储备相对不
变，只不过少数人掌握了大量的钱，大多数人只持有少量 
的钱，除了老鼠把钱咬了，疯子把钱烧了，钱总在玩魔术一 
样地变来变去，不在你手上，就在他手上。反对个别业务员 
以资金紧张为理由空谈寿险展业难。 


3、穷富并存定律
最富的人群中有穷人，最穷的地区有富人。市场不
缺少保源，缺少发现。
4、三下五除二定律
如果把市场当10个保户，只要做下3个，必定要
影响5个进来，那么另外两个因为受从众心理的驱使 
也就被吸引进来，从而达到承保100%的目的，所
以， 最初能不能做下3个是关键。


         城镇居民储蓄余额增长3.8万亿元，达到25万亿元， 家庭人均收入14213元。其中，城镇居民人均可支配收入12973元，同比增长9.3%，扣除价格因素，实际增长10.5%。农村居民人均现金收入4307元，比上年同期增长8.5%，扣除价格因素，实际增长9.2%。