【资料简介】

生命宝典－产品运作 
什么是统一的产品运作


关注一个现象

为什么在同样的政策和制度下，各公司经营的结果差距如此
之大？甚至在同一单位，不同部门的表现也迥然各异？
       面对同样的市场，基本相同的管理制度，销售同质的商品和同质的服务手段，我们凭什么实现比同业做得更好的目标？取决于我们能否正确认识市场和行业规律，树立正确经营观念，采取有效市场手段。
营销的几点认识
营销的三大主题：基础管理、组织发展、业务推动
营销工作没有重点，只有切入点，必须找准切入点。
三大主题的切入点就是：统一的产品运作
产品运作就是：在某一阶段内由上到下的在全系统进行某一个产品的上市或是退市的运作。

为什么要进行统一的产品运作
当前个人营销的现状
规模人力少；培训周期短；保费平台低；业务收入低；人员脱落快；
观点：
1、保险公司不是学校，更不是慈善机构，没有义务在短期内让每个业务人员面面俱到，学习诸多产品；我们要做的就是在短期内让业务人员集中精力熟悉某一款产品，迅速提升销售技能，发挥最大潜能，首先解决留存问题；
2、产品销售的首要对象不是客户，而是业务员，我们必须要强力的销售给业务队伍，让他们热爱产品，购买产品，进而让他们带着对产品的热爱、带着自己的保单进入市场寻找客户；
3、永远记得：让业务队伍赚到钱是我们的首要目标！
结论：在特定的历史时期，特定的环境下，有效的产品运作是队伍快速发展的有效手段！
为什么要进行统一的产品运作
公司发展的需要：保费快速提升的不二法则
队伍发展的需要：收入、留存、发展、做大
产品销售的需要：创造产品销售热点

为什么要统一：统一就是最大的生产力。做同样的事情才叫统一，统一才能出氛围，统一才能出经验，统一才能出标准！