【资料简介】

课程大纲
一季度经验教训总结
一季度的成功经验
存在的不足与教训
市场竞争形势分析
当前面临的主要问题与策略建议
总结
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一季度的成功经验
启动早
定位准
产品好
政策好
……
其实，一切都源于组织到位
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存在的不足与教训
仍有工作组织不够到位
分支公司间发展不平衡，说明了组织掌控力度不足
开门红的观念已经统一，但开门红的方法还有很大空间
五个一并没有充分落实，反映出活动量没有组织到位
产说会经营中鱼龙混杂，效果也参差不齐
精英群体的作用得到充分发挥，但举绩率还不够高
组织发展的本源积极性还没有完全发挥出来，增员工作仍在为业务发展让路
主管的主要工作仍是销售，队伍建设变成了管理者和组训的负担
4
存在的不足与教训
队伍的体质问题没有得到改善，甚至还有退化现象
举绩人力
2009年1-2月举绩人力12904人
2010年1-2月举绩人力10765人，减少了2139人，降幅16.6%
一方面常态增员问题没有得到解决
另一方面突击增员也没有得到落实

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存在的不足与教训
所有公司举绩人力均呈负增长态势，要引起高度重视