【资料简介】

二、一句话说产品
三、目标市场分析及话术
一、接洽话术
一、接洽话术
          －XX先生/女士，您好！ （母亲节/儿童节/父亲节）快到了，在这特殊的节日里，你一定还在苦恼要为心爱的他（她）送上一份什么关爱？
         你最近有没看《**日报》我们公司在开展第四届“客户服务节”，在（母亲节/儿童节/父亲节）到来之际，新推出一款特别纪念版产品，“国寿金彩明天”保险，目前正在全国热卖，这款纪念产品集“养老、保障、理财”于一身。（拿出产品宣传单介绍。。）
“三倍保障身价高； 3年固定有利息；65、80还本养老好；年年分红直到老。”
二、一句话说产品
福—三倍保障高，福泽更绵长。
禄—三年一返还，轻松享奉禄。
寿—六五退休金，寿比南山松。
禧—八十满期金，送你大惊喜。
财—年年有分红，财源滚滚来。
三、目标市场分析

（1）、注重长期稳健理财的客户
（2）、注重养老的客户
（3）、注重少儿教育的客户
（4）、手头有钱，愿意为子女投保的老年市场

（1）、注重长期理财的客户
1、目标情况分析：        对于注重长期理财，不是特别注重短期收益的客户来说，具有长期保障，且具有两次养老功能的产品对客户来说会比较具有吸引力。        产品的分红功能能够让客户获得更多的收益。手头有闲钱 需要长期稳定地收益      避税 保值增值      年龄主要在40—50周岁 
2、沟通要点
理财与投资不一样，理财追求本金的安全及回报的稳健
负利率时代；要利用专家及机构的优势来实现资产稳健的保值增值

（1）、注重长期理财的客户
三、目标市场分析

（1）、注重长期稳健理财的客户
（2）、注重养老的客户
（3）、注重少儿教育的客户
（4）、手头有钱，愿意为子女投保的老年市场

1、目标情况分析：
      过无忧的养老生活，提高养老品质
      晚年有稳定收入，不给儿女增添负担