【资料简介】

恒瑞销售循环
----产说会邀约

 走进产品
 客户、营销员
利益
 产说会邀约
 阐述建议书
 确定客户群
 展示资料
 分析需求
课程目的
了解产说会的流程
掌握产说会各环节的话术

课程大纲
产说会概述
参与产说会—会前邀约
参与产说会—会中促成
参与产说会—会后追踪
 产品说明会
    产说会是公司组织，将营销员在促成阶段的准客户邀请到某一地点，通过会议的形式，采用专业人士讲授的方式，向客户推荐产品。         产说会的方式，可以增强促成力度，有效降低营销员促成难度，提升营销员收入。 
参与产说会的5大理由
让说明会来帮你做促成；
请专家来讲选择理财工具，比你跟他说保险更有说服力；
由公司出面说投资，更彰显专业、信任度高；
让客户感觉高规格的公司服务，体现对客户重视；
公司还为客户准备了丰厚的礼品。
课程大纲
产说会概述
参与产说会—会前邀约
参与产说会—会中促成
参与产说会—会后追踪
营销员：郑哥你好，今年是信泰人寿服务年，公司为答谢新老客户，特举办………讲座，我今天是特别来邀请 
你参加，这是请柬，周四晚上我来接你！
准客户：请柬就不用了，到时候我要是有时间就去。
营销员：别有时间就去，提前你要把时间安排出来。既然说好了不能放我鸽子，这个机会不容易的，我是第一  
个就想到了你，我好不容易才有这个的名额，浪费了多可惜啊！
准客户：那好吧，先这么定吧
会前邀约----话术1
强调身份：我们从很多人中选择了**名，有一定实力和影响的VIP客户
强调规格：地点在**酒店、从进门……登记到会间安排都是精心准备的……（过程）
强调时间：到的可都是有身份的人，时间非常宝贵、都非常守时，请您务必准时
强调重要：结识一些和您一样高素质的朋友、交流的机会，您可要提前安排出来时间呀。
会前邀约----话术2
课程大纲
产说会概述
参与产说会—会前邀约
参与产说会—会中促成
参与产说会—会后追踪