【资料简介】

恒瑞销售循环
----阐述建议书

走进产品
客户、营销员
利益
产说会邀约
阐述建议书
确定客户群
展示资料
分析需求

熟悉建议书的制作
掌握阐述建议书的话术
了解建议书促成的技巧

课程目的
课程大纲

制作建议书
阐述建议书
建议书促成

建议书的好处
  提升专业形象
  提高工作效率
  直观展示

   若对客户的基本情况已清楚，如年龄、职业、收入等，可事先做出一份建议书。
    也可为客户当场设计建议书。
  客户：郑文吉，男，30岁，公司白领，年收入
  10万元左右，小孩1岁
  
  主要需求：1、养老保障
            2、注重资金的流动和长期回报
  设计计划：恒瑞两全分红保险
            10万保额，20年交