【资料简介】

恒瑞销售循环
----分析需求

走进产品
客户、营销员
利益
产说会邀约
阐述建议书
确定客户群
展示资料
分析需求

通过分析客户背景资料，协助客户找出其保险需求及额度，以便为客户设计恰当的保险计划。
掌握收集资料的方法以及两个计算器（教育金计算器、养老金计算器）的使用。
熟练背诵分析需求的话术。

课程目的
课程大纲
   分析需求前的准备
   工具：一表两器
   分析需求的步骤
   常见的拒绝处理
 良好形象（服装、仪容、名片、轻松愉快的心情）
 投保单(3张以上)
 计算器、白纸、签字笔(2-3支)
 笔记本电脑
 一表两器（养老费用调查表、养老金计算器、教育金计算器）
分析需求前的准备
课程大纲
   分析需求前的准备
   工具：一表两器
   分析需求的步骤
   常见的拒绝处理
退休后需要多少养老金？

姓名：            年龄：
养老费用（社保）调查表

                
养老金=基础养老金+个人帐户养老金
      = 当地上年度月平均工资×20% + 个人帐户资金／120
个人帐户资金 = 月工资×8%×12×（退休年龄-开始缴费年龄）
计算：开始缴纳社保的年龄    岁  月工资        元
当地上年度月平均工资    元   预计退休年龄     岁