【资料简介】

----确定客户群
恒瑞销售循环

走进产品
客户、营销员
利益
产说会邀约
阐述建议书
确定客户群
展示资料
分析需求
课程目的
了解恒瑞产品的目标市场
了解恒瑞产品适合的客户特征及分类
掌握缘故市场的开拓方法
掌握邀约客户的技巧

课程大纲
市场三要素
目标客户特征及分类
客户开拓的方法—缘故法
邀约客户
人：是构成市场的基本因素，哪里有人及消    费群，哪里就有市场。
购买力：是指人们以货币购买商品的能力。
购买欲望:是指人们购买商品的动机、愿望和
         要求。
 市场三要素
市场的第一要素—人
人口的多少,直接    决定市场的大小。
市场的第二要素—购买力
2008年8月中国人民银行公布：
居民储蓄存款突破20万亿元人民币！
市场的第三要素—购买欲望
市场在哪里？
按收入状况分： 
高收入阶层　　　

高、中薪收入阶层

低收入阶层
老年人（60岁以上）
中年人（30岁-60岁）
青年人（22岁-30岁）
按年龄分：