【资料简介】

---走进恒瑞
恒瑞销售循环

走进恒瑞
客户、营销员
利益
产说会邀约
阐述建议书
确定客户群
展示资料
分析需求
课程目的
了解恒瑞产品的市场背景及我国养老现状
掌握社保养老金计算方法
掌握恒瑞产品的保险责任、投保规则


课程大纲
恒瑞产品的市场背景
我国养老现状及常见的养老方式
认识恒瑞

人生的三个阶段
65岁
特别的阶段
23岁
            阶段一

时间：从出生到参加工作，按目前我国大学毕业的平均年龄计算，这一阶段为0岁—23岁。

特点：无收入，所承担的责任比较低，经济收入比较低但花销大。

分析：这一阶段如果发生风险，造成的损害往往都是精神上的。

出生
23岁
收入
            阶段二

时间：从参加工作开始到退休，今后的退休年龄可能会延迟到65岁，因此，这一阶段为23—65岁
特点：经济收入增加且生活稳定，但所承担的责任最重，支出也是最高的时期，如房屋贷款，子女教育、父母孝养等。
分析：这一阶段往往是家庭的经济支柱，一旦发生风险，对家人造成的伤害最大，甚至有可能让家人面临流离失所，孩子面临失学的危险。
23
65岁
收入
      阶段三：

时间：退休至死亡，65岁以后的时间

特点：子女长大，父母责任减轻，收入减少，花费趋于保守。

分析：这一阶段所承担的家庭和事业的责任已经大大减轻，更关心的是养老生活的质量。