【资料简介】

销售的四大境界
一、“说”
二、“问”
三、“空”
四、“撼”
（一）、说
    我们把对方当做什么都不知道。我们去告诉他，我们去教育他，我们有个立场，对方也有个立场，很容易产生对立的立场。这个阶段非常非常的危险，但很不幸的， 80%的营销员都处于这个阶段。

“说”给我们的经验教训
   我们和准客户之间最严重的问题是准客户根本不想听。面对一个不想听的人，我们不知道该怎么说。所以，
        第一：不能说；
        第二：不要说；
（二）、问
（1）请问你买保险了没有
一：问问题；
二：听反应；
三：随着他的说法而说；
四：随着我们的说法导致我们要完成的结果。
两大目的就是出发点 ：
第一，完成 心愿；
第二 ，拿走担忧。
（二）、问
请问你目前 最大的心愿是什么？请你告诉我你目前最大的担忧又是什么？
一 ，追求金钱丰富；
二 ，追求身体健康；
三，追求关系圆满。
实现途径：一、自我的努力实现
                  二、创造一个金钱系统
高手升华阶段－－“空”
例：反对问题——我没有钱。      
  我没有钱，最少有五个意思，而不是我没有钱那么简单。
        第一个意思：我真的是没钱；
        第二个意思：我不知道你在说什么，我不了解；
        第三个意思：我不信任你，我对你的人格有所怀疑；
        第四个意思：我不信任你的公司。因为我和你的公司并不熟悉。
        第五个意思：我现在很忙，我没兴趣。请你滚蛋！
“空”的真正含义