【资料简介】

讲授对象：营销员
主要内容：根据营销员的增员困惑说明增员利益，增员的有利时机，增员应有的观念 
讲授目的：提升营销员的增员意愿，启动4月份的规模增员工作
运用场合：一次早会

增员是伤心的回忆——曾经热情高涨地去增员，但是现在又留下了多少；
增员是艰巨的任务——靠人不如靠己，做单比增员容易多了；
增员是别人的事——事不关己高高挂起，不对增员有任何的想法；

没有准增员对象
难以说服准增员对象
代资考前后新人流失快
新人育成难

勇敢尝试令你害怕的事，恐惧将不再存在。只要勇敢面对恐惧，就能勇往直前。
          ——艾默生
庄秀凤
庄秀凤原本只是一个内勤的会计主任，后因缘际会的成为保险人，并且因为背负父亲大笔的债务，马不停蹄地投入保险行销工作，以四年半的专职时间，成为单位经理，她的“奋战”精神和毅力，使得“阿凤精神”成为国泰人寿的学习榜样。
庄秀凤是台湾国泰人寿少数从业务员一步步向上晋升的女部长（部长为外勤单位最高职级）。其带领的区部（全职业务人员逾千人）在年度业绩竞赛中，更是势如破竹，屡获冠军。 最令人感到咋舌的是，在公司举办的七屆全国业绩竞赛中，从三万名业务人员脱颖而出的最高荣誉——高峰会会长，有六屆均出自庄秀凤的区部，而年收入上千万的业务高手更是无法指数。
庄秀凤团队发展秘笈
把增员当作第一要务
无处不增员
穷追不舍
增员增全家
用心增员
    一名文化程度不高来自大山深处的女性，1997年加盟中国人寿，曾经只是一名普通营销员，却连续几年蝉联福建省期交保费第一名，带领着全省最大的团队，现为中国人寿福建省分公司唯一一位高级部经理，统率着福建国寿第一大城区部——莆田营销一区部。  
蒋金莲
2001年，团队规模达到93人，实现期交保费360万； 2005年，团队规模达到196人，实现期交保费910万；
2006年，团队规模达到334人，实现期交保费1273万；
2008年，团队规模达到520人，实现期交保费2400万元；
2009年，团队规模达到685人，实现期交保费3368.84万；
2010年开门红，团队规模达到714人，实现期交保费2346.57万。