【资料简介】

送请柬时注意：
 可能被拒绝：
“要是讲保险，我就不去了。”
答：“这是财富知识讲座，讲的都是和你居家过日子息息相关的知识，保险产品只是一带而过，你买不买保险没关系，但是多了解点理财知识总是没坏处的，不去，岂不是损失了？”
“我没时间，就不去了吧。”
答：“您可能有所不知，这种财富知识讲座不是经常都有的，就是搞也不是每个客户都有机会参加的，一般都是年交保费较多万的VIP客户才能被邀请，要不是我在公司表现还不错，公司也不会给我一个名额，要不是你一直都关照我，我也不会就想到你啊，你可不能辜负我的一番心意啊。这样吧，后天还有一场，您看看到底是今天去还是后天去呢？”
万里长征
  走完第一步！
准备促成

福禄计划书
福禄利益速查表
投保单证
计算器
签字笔
相关资料

笑容满面，
充满自信，
表情自然，
亲切大方！


促 成 技 巧
促成时机：
主持人宣布
沟通时间开始时
马上走到客户的身边
1，找到客户的位置，站在客户身边，身体微倾，如夫妻同来，站同性客户旁。
2，强调产品和理财之间的关系，是帮助理财的
3，多用笔，让客户有感官的认识