【资料简介】

专题大纲
寻找奶酪
经营困惑
经营策略
结论
谁动了我的奶酪
经营困惑
一、客户越来越少了
二、能加保的都已经加了很多次了
三、每次业务冲刺、考核都找“他”
四、客户再买，就要体检
五、越来越多的客户帮“孙子买”，但是父母不肯签名
六、新客户又无法大量积累
…………
技术分析：
客户方面：
客户年龄越来越大
客户的经济能力开始“减弱”
客户“出手不再大方”
客户好像已经买够保险了
……
技术分析：
营销员：
能加的，就尽量加
反正有就有，没有就算
不再重视客户积累，一切“随缘”
不想太辛苦，反正“年资”越来越大，积累足够考核
没有几年前的那种工作“状态”
满足前期积累，小富即安
…………


请大家思考
你认同吗：
高拜访=高收入
拜访量定江山
每天六访，有车有房
…………
请思考：
拜访谁？？？
客户经营策略
一个中心工作
现有客户
巩固城区
转介绍
专业服务取胜
两个“产业”转移

城市转移农村——开辟农村根据地