人管如何发挥人力推动的作用(26页).ppt

人管如何发挥人力推动的作用(26页).ppt　


	所在类别：	职业经理人/经营管理
	文件类型：	PPT
	文件大小：	502kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

人管如何发挥人力推动的作用
目录
现象与反思（基本法再认识）
人管在人力推动中的作用
人管的定位及核心能力
现象和反思

业务员开完早会就走了…..；
业务越好，内勤越累……；
有停售就有业绩，否则……。

非现场的团队管理如何掌控？如何管？
KPI指标到底该谁抗？如何抗？
合理的业务节奏到底该是怎样的？
我们这个团队
究竟该如何管理？
因时而变，改变策略

发现我们需要的营销员发动机
自我驱动力：渴望并需要实现销售
同理心：设身处地，想顾客所想

哈佛经典：《是什么造就了优秀销售员》
形成内在渴望
满足客户需求

自我驱动

同理心
具有足以驱动发展的目标
从顾客保险需求出发并设计出相应的产品组合的能力

队伍快速成长的引擎在于
每一个体具备成长的渴望（内驱力）。
寻找快速成长的引擎

补充有内驱力的人；
激发团队每个个体持续有内驱力。
“规则的故事”
请问你跟那位老夫人是否差不多？基本法的规则你了解吗？
        一对老夫妇为了实现多年夙愿，用一生的积蓄购买了两张豪华邮轮的船票。为了节省开支，他们天天以自己准备的干粮和水充饥。但老夫妇很开心，因为他们用一生的努力终于实现了在豪华轮船上一起欣赏夕阳的愿望。
        旅行结束，船长和他们握手道别时随口问道：“尊敬的夫人，您在游玩过程中有什么遗憾的地方吗？”
        老夫人很不好意思的说：“因为我们带的钱不够，所以没有参加船上奢华的晚宴和精彩的舞会，不过我已经很知足了。”
        船长惊呼道：“尊敬的夫人，船上所有的用餐和舞会都是免费的！这些规则在您的船票上都写得很清楚啊！”...........

【加入圈中人寿险资源网的方法】

一、圈中人寿险资源网会员价格：

会员类别	会员价格	下载权限	支付方式
年度会员	138元/年	可下载所有资料3000个	微信支付/支付宝/淘宝支付

二、圈中人寿险资源网付款方式：

>>先免费注册会员 1.微信支付 2.支付宝支付 3.手机支付宝 4.淘宝网支付

咨询电话：0755-21659566 13652320211 微信咨询： 13625320211

：530889602

【圈中人寿险资源网与其他同类网站比较优势】

1、价格优势：本站价格经济实惠，多年来一直坚持让利客户；

2、服务优势：订购本站年卡的，可在本站送卡区域内提供送卡上门、卡到付款的服务，让您免去汇款繁琐；

3、经营优势：本站属深圳市圈中人电子商务有限公司经营，让您的合法权益能得到最大程度的保障，免除您对其他同类个人网站有随时关闭的担忧，还可提供正规的发票。为保护您的合法权益，本站提醒您在比较其他同类网站时，请注意该网站是否属于公司合法经营的网站。


	个人成长 \| 专题销售 \| 团队管理 \| 寿险实务 \| 职业经理人 \| 早会经营 \| 寿险培训
	保险软件 \| 保险销售 \| 增员专题 \| 宣传企划 \| 代理人考试 \| 搜索资料 \| 最新更新