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三八节专题_三八女性客户开拓(10页).ppt
【资料简介】
犹太人的经商哲学: 世界上哪两类人的钱最容易赚? 女性的钱 儿童的钱 为何女性的钱好赚 情感丰富易冲动 善解人意好沟通 内心缺少安全感 看重家庭与子女 劝说诱惑很有效 女性在保险方面的消费心理 经济独立已经成为现代女性最强烈的心理需求 女性比男性有更加强烈的抵御风险的心理需求 女性较男性更加倾向于选择低风险的投资方式。 更加倾向于感性消费,对家庭幸福的心理需求更加强烈 如何开拓女性客户市场 善于赞美 赞美点:家庭幸福、子女可爱、收入高生活好 多多提问 问子女未来教育、投资理财、工作满意 用心聆听 听出担心、顾虑、未来打算 制造问题 面临的潜在问题摆出来:子女教育、收入不定、家庭风险 解决方案 提出解决问题的方案:产品组合或单一产品 女性的保险消费偏好 保险理财,女性挚爱 未雨绸缪,关注未来 女性购买保险的七个理由 理由一:保障未来,避免时光倒流 理由二:理财规划越早越好 理由三:提早规划晚年生活 理由四:这是一张“活”的保单
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