【资料简介】

如何销售安顺意外＋健康组合       ----画图说安顺&参考话术
AGS渠道   业务发展部   
 
人生的风险 

    2006年全国有9.4万人死于交通事故，相当于每天死亡258人，每5分钟就有一个人死于车祸。有3000多万人因交通伤害而住院，相当于每一秒就有一人受伤。
   《今日美国》说中国有世界上最糟糕的司机。
  意   外  
   人均住院费用从1999年的2891元增长到2007年的6150元，年平均增长7.8％。其中，药品费用年均增长6.4％、检查治疗费年均增长13.2％。
资料来源：（卫生部卫生统计信息中心）
疾   病
   前提：已经引起客户的兴趣，非常想知道什么是阶梯法。
   要求：首先要求客户起身拿出一张纸。（目的：心理暗示客户的同步参与“从现在开始，咱们就开始配合”。同时通过此动作考察客户对了解阶梯法的热度。）
    操作：一边绘制一边讲，故事与事例合理穿插。
意外险阶梯介绍法
人生的保险阶梯 (25岁男性)

年轻
年老
20万
260元/年
150元/年
3千/次
48元/年
50元/天＋ 50元/天ICU
6千/次
283.5元/年
不合理的家庭保险结构

意外险阶梯介绍法
   如果您没有医疗保险，无异于把您所有的金银财宝放在光天化日之下，任人拿去。
   医院是最大的窃贼，在您生病时可以把您所有的财产掠夺一空。
  我们辛辛苦苦地工作，没有哪个希望自己是在给医院挣钱，您说是不是？