【资料简介】

接触前准备 
一.了解课程目标及大纲
1.了解接触前准备的重要性
2.掌握客户内心的疑惑
3.熟记接触前准备的内容
专业化销售流程
接触前准备
98%的客户表示他们在接受初次拜访时对营销员外表印象深刻;
50%以上的客户承认，他们的确会根据外表来判断营销员。

如果用95%的精力进行接近，那么就可以用5%的精力即可促成。
如果用5%的精力进行接近，那么100%的促成不成功！

 客户为什么会买保险呢？
  1.买保险对我有什么好处？
  2.为什么要跟你们公司买？对我有什么好处？
  3.你值得我信任吗？你能提供什么服务对我有什      么好处?
  4.你提供的商品划算吗?

 A总结：你要清晰表达出保险、公司自己产品的特质与对客户的好处。
接触前准备的内容

一、物质的准备：客户资料、展业工具
二、拜访计划的准备：
三、心态的准备：对行业、对公司、对自己、对 产品