【资料简介】

发掘老客户的
新商机
 我的福禄客户在哪里
客户是寿险营销人员的衣食父母
客户是寿险营销人员的宝贵资产
客户是寿险营销人员的金矿 
客户对于营销员的意义

老客户不再购买的原因
服务宣传不到位，无法接收正确观念和相关商品信息
对原从业人员不满，或有亲戚等从业,转向其他从业人员购买
收入紧缩、个人保险观念不足，拒绝再次投保

       为多年没有再购买保险的客户进行全方位的风险规划，是每一位从业人员的责任和使命，同时，它也是从业人员的商机所在 

    保单检视是从业人员能够证明自我专业，以及建立客户信任感的利器

因为大部分客户并不了解自己过去到底买了哪些保险产品，更不了解自己现阶段正面临哪些风险的威胁，从业人员若能为客户进行保单检视，找出客户尚有的风险缺口

又或者随着时代背景的不同，让客户明白过去所购买的保险商品已经不符合现今需求，协助进行保单转换工作，便能借此机会建立彼此间的信赖感