【资料简介】

瑞鑫呈祥，富满万家 之市 场 开 拓
人际关系沟通三个重点
面子
良心
利益
面子---销售自己【自我包装】
                  我能做什么？
      1、全方位---健康及理财的方案设计
   2、全方位---健康及理财的咨询服务
   3、全方位---健康及理财的讲座服务



      良心----保险的作用
                保险----五大功能
         保险公司十大优势
        利益----助人助己
     单谈---资源共享
    影响力中心---抓住核心
     如何做好市场开拓
原则：大服务、小营销
公司：每个阶段给业务伙伴搭建一个服务平台，给大家一个拜访的理由
       
  一季度----创富你我他【普及观念—金彩、美满】
  二季度----康宁进万家【健康理财---瑞鑫三康专销】
  三季度----和谐建家园【亲子教育---卡单期交化】
  四季度----团队上平台【大增员---服务、训练】
          市场开拓---对业务伙伴而言
1、寿险事业的成功，永远离不开客户，客户对我们就  
      像血液对人体一样重要。
2、全世界权威的调查显示：
      业务员离开这个行业最主要的因素中，90%以上   
      的是因为没有客户，缺乏新的客户来源。
3、市场开拓的重要性：
     （1）、准客户是业务员的宝贵资产;
   （2）、准客户决定寿险推销事业的成败;
   （3）、客户开拓是一项持续性工作。