网点沟通及维护技巧（54页）.ppt_销售技巧_保险销售

网点沟通及维护技巧（54页）.ppt　


	所在类别：	保险销售/销售技巧
	文件类型：	PPT
	文件大小：	596kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

网点沟通及维护技巧

通过本次课程的学习，掌握与银行网点沟通和维护的重要性，以及沟通与维护的方式方法。
网点对我们来说:意味着什么?
保费的来源
收入的来源
网点沟通及维护的目的是什么?
最终实现:
构筑稳固的保费平台
保持保费持续增长
建立长期合作的关系
课  程  内  容
树立正确的经营理念
网点的沟通
网点的维护

树立自己对产品的信心
认可人保健康的公司实力
认可人保健康的产品
树立自己的信心
用自己的信心影响柜员，让其在众多保险公司中选择人保健康
为人保健康喝彩、为产品喝彩、为自己喝彩
我如果赚了100元，会将其中的90元回馈给客户，
自己留10元，我将再有机会赚1000元；
  我如果赚了1000元，会将其中的900元回馈给客户，
自己留100元，我将再有机会赚10000元；
  我如果赚了10000元，会将其中的……
经营的观念：有投入  有产出
            再投入  再产出
怎么做？
   保持良好的心态
   积极、敬业
   向客户推销的是未来和友谊
态度+技能+汗水=
（1）以公司实力打动人
（2）以产品优势压倒人...........

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