送福进万家（25页）.ppt_开门红专题_专题销售

送福进万家（25页）.ppt　


	所在类别：	专题销售/开门红专题
	文件类型：	PPT
	文件大小：	1822kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

--节日期间如何利用辅助品有效积累客户
专业化销售流程
异议处理
主顾开拓的意义
是推动销售工作的首要条件
是维持寿险生命的根本命脉
是寿险事业永续发展的基础
据LIMRA（美国寿险行销协会）统计
        业务员离开寿险行业最主要的原因（占80%以上）是客户断线，就是缺乏新的准客户资源，开拓客户的能力差。
        由此可见，我们要想在寿险行销这个行业持续发展，学会开发准客户的方法非常重要。不断开发并积累准客户数量，决定了寿险行销事业的成功。
寿险营销员的真正挑战：
        就是怎样从茫茫人海中寻找出大量潜在的、有寿险需求的准主顾，并持续不断地去开拓和保持自己的准主顾市场。
致富基本靠抢，
娶妻基本靠想，
交通基本靠走，
通讯基本靠吼，
治安基本靠狗！
缘故             基本靠反复走
转介绍         基本就没咋留
陌生拜访     基本就是传说中
目标市场     基本梦里才有有

第一、客户排斥推销，生活节奏快。

第二、缺少拜访借口，拜访话题沉重、老套、不新鲜。

第三、业务员时常觉得自己在是求客户，在向客户索
      取，从而缺少自信。
难在哪？
发奖金了
丰收了
回家了
老朋友相聚了
……
快过年了，高兴的事挺多：
...........

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