会议经营与活动管理（27页）.ppt_经营管理_职业经理人

会议经营与活动管理（27页）.ppt　


	所在类别：	职业经理人/经营管理
	文件类型：	PPT
	文件大小：	506kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

会议经营与活动管理
营业部经理培训教材
讲师介绍

导  入
        从小我就知道，只要我努力学习我就会上大学做硕士、博士成为科学家……可是每当我拿起书的时候，脑海里总是挥不去肆意玩乐的念头，于是……结果只能现在这样…！
                      ——一个脚车夫的自白
6-1-1

课程大纲
活动管理的认知
会议经营与活动管理的关系
活动管理的载体、内容、工具及效果
活动管理注意的问题及解决方式
结论

  经验证明
10次拜访      3-5个准客户       1个客户

  现象
业务员每月9访，业绩         0元
业务员每月20访，业绩         5000元
业务员每月60访，业绩         20000元

活动管理的认知
业绩=意愿×活动量×技能

    在意愿等同的情况下，活动量与业绩成正比，技能是关系系数；活动量与业绩间的概率是相对稳定的，在技能不变的状况下，只有以活动量取得业绩。
    经理一项重要工作就是管理好活动量与业务员收入之间的关系。
定义
业务员对于一段时间内所从事的推销活动过程，订定量化目标，并记录实际结果，而且评估自己技能成熟度的一套管理制度。
业务主管对于业务员的推销活动计划做事先指导，并于一段期间后，检讨实际结果与计划的差距，提出改善意见及辅导，使业务员的活动量能不断提高，技能不断提升的一套管理方法。
活动管理——有助于形成系统化、规范
   化的经营模式...........

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