“乐”此不疲找客户（15页）.ppt_客户开拓_保险销售

“乐”此不疲找客户（15页）.ppt　


	所在类别：	保险销售/客户开拓
	文件类型：	PPT
	文件大小：	728kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

专题大纲
针对伙伴们反应说客户枯竭的现状
学会360°打造人际关系网络

一位从业9年的业务员的话语：
跑了9年了，真没地方跑了，老客户已经被我挖掘好几遍了。有许多老客户家里已经有15份保单了。人际圈就这么大了，没有新客户拜访了！
360°打造人际关系网络
1、逛街
碰到想不起来的熟人时，向其索要电话；和商场服务员及顾客，多问、多聊、多赞美，建立准客户关系；了解市场行情和时尚动态，可作为日后与客户交往的谈资。
360°打造人际关系网络
2、晨练
表情一定要阳光、热情；多与其他锻炼者沟通；一段时间后要更换锻炼场所。
360°打造人际关系网络
3、带孩子学游泳
与其他家长谈游泳——谈学习——谈教育——谈培养——谈保险
360°打造人际关系网络
4、经常参加家长会
多和其他学生的家长沟通交流
360°打造人际关系网络
5、多去美容院、理发店和健身美体中心
选择正规的美容院，和资深的美容师多交谈；介绍朋友去理发、美容，互惠互利；先争取美容师或老板购买保险，再索取名单，有效接触，通过他们结识其他的顾客。
360°打造人际关系网络
6、请朋友喝茶聊天（家中、茶室）
选择有潜力的朋友和老客户，并要求对方带新朋友，记得事前准备对方感兴趣的话题。感谢对自己的信任和支持——送小礼品——征求意见及要求，并希望继续得到对方的支持——请求介绍更多的准客户，让自己能为他们服务。
360°打造人际关系网络
7、参加短期社区活动（如做义工、跳舞等）
寻找有人脉的人，先建立关系取得信任，再设法获得名单。活动中多做好事，多表现，多交朋友以赢得团体中每个人的信任和喜爱，索取成员的地址和电话。
360°打造人际关系网络
8、多去名片制作社、空调商行、电脑专卖、服饰专卖店、水果店、花店等消费场所
成为他们的客户或帮助他们介绍生意或协助他们经营管理，成为他们的朋友，获得转介绍名单。
360°打造人际关系网络
9、和工商、税务、派出所、机关办事处的工作人员多接触...........

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